Уникальное Торговое Предложение: полное пошаговое руководство по созданию

количество просмотров1 495   13-11-2015, 19:54
Уникальное Торговое Предложение - это начало начал любого бизнеса. Фундамент. Основа.Уверен, каждый из вас знаком с тремя заветными буквами - УТП. Но что это такое? Почему о важности УТП говорят все маркетологи? Давайте раз и навсегда разберемся с этими вопросами, и все разложим по полочкам.

Уникальное Торговое Предложение

УТП - это уникальное торговое предложение. Проще говоря - это то, что выделяет ваш продукт на рынке среди конкурентов для КЛИЕНТА.

2 принципа сокрушительного предложения, которое зацепит даже ледяного клиента :

1) Снайперский выстрел в боль клиента. Ваше предложение должно закрывать проблему и быть мега-полезным.

2) Выгода является действительно уникальной и важной для клиента.

Теперь, я расскажу вам, как пошагово отыскать мощные отличительные характеристики своих продуктов и услуг, и превратить их в чертовски привлекательно УТП. Поехали ;)

> 1. Определить самые важные качества для КЛИЕНТА.

Первый шаг при разработке уникального торгового предложения — это подбор характеристик продукта или критериев, которые влияют на принятие решения клиентом. Эти качества должны убеждать клиента и отвечать на все его вопросы и сомнения.

Самый простой способ узнать, что действительно нужно клиентам - спросить у них об этом. Соберите самых лояльных клиентов, и проведите небольшой опрос. Пусть клиенты выберут те качества, по которым они выбрали вашу компанию. Не забудьте о приятных подарках :)

> 2.Анализ результатов.

Соберите все данные, которые вы получили в результате опроса. Добавьте к ним личные характеристики, результаты опроса ваших сотрудников, близких людей и коллег по бизнесу. На основе полученных данных, составьте список самых популярных характеристик.

Советую отобрать топ-5. Лучше - тройку лидеров. Больше не стоит - это может сбить с толку и увести в дремучий лес.

> 3. Сравнение с конкурентами.

Следующий шаг. Вам нужно быть максимально честными и объективными. Составьте таблицу, и оцените по полученным характеристикам свой продукт с конкурентами. Еще лучше, если это сделает каждый сотрудник.

Так вы сможете получить справедливые оценки по каждой из характеристик и реально оценить, где вы преуспели больше всего. Можете оценивать по 5-бальной, или 12-бальной шкале. Главное - видеть разницу между результатами. Чем ярче она выражена - тем лучше.

> 4.Полуфинал.

После того, как вы выяснили свои сильные стороны, пора определить ключевую характеристику, которая ляжет в основу вашего предложения. Она должна превосходить в десятки раз конкурентов, нести аромат «новизны» и свежести, влюблять в себя с первого взгляда.

Советую выписать эту характеристику на чистом листе. Отложить на 2-3 дня и забыть. Эмоции утихнут, и вы с холодной головой сможете заново оценить свой выбор.

> 5.Внимание! Финал.

Все, что у нас осталось – одна фраза) Финальный шаг – роскошная упаковка. Примените все знания и опыт копирайтинга, чтобы создать предложение, которое заставит купить горсть песка в пустыне. Пишите, переписывайте, изменяйте. Вы должны идеально отшлифовать свое УТП и создать ВАУ- ВАУ эффект.

От этого заключительного аккорда будет зависеть глобальный успех вашей компании.

Вот несколько уже классических примеров :

Dodo Pizza. Доставка за 30 минут, или бесплатно.

"M&M's". Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках.

Когда сравнивают - выбирают нас.

> Резюмируем. Короткий чек-лист создания сокрушительного УТП:

1. Определить самые важные качества для КЛИЕНТА.

2. Анализ и отбор полученных характеристик.

3. Сравнение полученных характеристик с конкурентами.

4. Отбор ключевой характеристики, на которой построим УТП.

5. Упаковка и создание сокрушительного предложения.

P.S. Сохраните себе. Это по-любому пригодится при создании бизнеса. Делайте репост себе на страницы в социальной сети.

инфо и фото: geniusmarketing.me