LabelUp - коллаборации брендов и блогеров

количество просмотров1 591   7-12-2016, 14:11
LabelUp — сервис для размещения рекламы у Instagram-блогеров.

LabelUp

Благодаря LabelUp, бренды могут быстро и легко проводить рекламные кампании, размещая рекламу у блогеров, а блогеры могут зарабатывать на своих аккаунтах.

Как все начиналось

Первая версия сервиса LabelUp вышла в свет в феврале 2014 года. Но датой полноценного запуска можно назвать сентябрь 2015 года: именно тогда было выпущено мобильное приложение, а блогеры начали регистрироваться активнее.

LabelUp смело можно назвать первопроходцами в России: на момент запуска сервиса была реклама только в пабликах “ВКонтакте”, а в Instagram ничего подобного не наблюдалось — подобные биржи существовали только на Западе. Сейчас у сервиса есть несколько конкурентов, но LabelUp по-прежнему остается ведущей российской блогерской биржей.

Как и любой венчурный проект, LabelUp можно назвать высокорискованной затеей. Но в рекламе в соцсетях заинтересованы если не все, то почти все. Во-первых, соцсети — это место, где люди проводят свое время. Во-вторых, это хорошее сарафанное радио: если звезда говорит о том, что купила себе шубку в определенном магазине, кто-нибудь обязательно захочет себе такую же. И если эту рекламу преподносить нативно, можно иметь неплохой выхлоп.

Чем особенно удобен сервис LabelUp?

> Количество. 5000 активных блогеров из 25000 зарегистрированных.

> Автоматизация. Когда запускается кампания с десятками, а то и сотнями небольших блогеров, коммуникация со всеми участниками достаточно сложна. Тут есть альтернатива: можно напрямую связываться с десятками людей через мессенджеры или электронную почту, либо за 10 минут запустить кампанию на LabelUp, и программа сделает все за тебя.

> Подробная аналитика. LabelUp — полноценная аналитическая платформа аккаунтов блогеров. Помимо запуска рекламных кампаний, сервис дает возможность посмотреть на выбранных блогеров изнутри. Речь не только о картинках, но и о цифрах: например, можно узнать среднее количество лайков у заинтересовавшего блогера. Также сервис оценивает качество подписчиков блогера, что выражается в нескольких метриках. Например, досягаемость — количество подписок у подписчиков выбранного блогера: это позволяет выяснить, велик ли шанс, что приглянувшийся аккаунт наводнен ботами. Доступна и география подписчиков, чтобы смотреть, в каких районах страны сосредоточена аудитория блогера. Также рекламодатель может наблюдать за активностью того или иного аккаунта в инстаграме: приросты по лайкам, подпискам, исходящим подписчикам.

> Удобный таргетинг. Сервис предоставляет много фильтров, по которым можно настроить поиск блогеров на ту или иную тематику: по половому признаку, количеству подписчиков, среднему количеству лайков… Не нужно самостоятельно собирать аналитику: сервис выведет всю статистику и скриншоты по проведенной кампании, и все это можно выгрузить в красивый и удобный PDF-файл.

Сложности

Но не все так просто. Основная сложность связана с поддержанием жизнеспособности платформы: активность должны вести как блогеры, так и рекламодатели. Если один из этих элементов пропадает с радаров и перестает отвечать на сообщения, другая сторона (обычно это рекламодатель) получает некачественную услугу. Небольшой спад в активности блогеров легко объяснить: блогер думает, что сегодня он зарегистрировался, а уже завтра его начнут засыпать рекламными кампаниями. Это не так — некоторое время нужно помариноваться в системе, подождать совпадений с настройками рекламных кампаний.

Также перед сервисом стоит вопрос масштабирования. На данный момент сервис больше подходит федеральным каналам: все рекламодатели, особенно крупные — из Москвы. Большинство блогеров также находится в Москве, на втором месте — Санкт-Петербург. Но работа идет, так что это дело времени. Сервис облегчает многие вещи, но иногда как раз автоматизация становится причиной коллапсов. В сервисе есть жесткая инструкция по выполнению заданий. Например, по итогу выполнения задания нужно подгрузить в систему скриншот фотографии из инстаграма. Иногда блогеры по ошибке загружают туда фотографии, которые не имеют отношения к кампании. А поскольку процесс автоматизирован, рекламодатель не может принять и оплатить задание. Приходится вмешиваться службе технической поддержки.

Селфи за деньги

С кейсами сложная история: основные клиенты LabelUp — рекламные агентства, и информация о рекламных кампаниях разглашению не подлежит. Но у сервиса есть собственные кейсы. Один из них — кампания по сбору исполнителей в базу под названием “Cash for selfie”. По условиям задания нужно было выложить селфи и написать под постом, что за рекламу заплатил LabelUp. Эта история стала достаточно виральной. За две недели сервис набрал 5000 исполнителей. Цена за установку — 8 рублей.

“Рекламировать что-то для смартфона в смартфоне — это круто, а при помощи блогеров — еще и охватно. Этот кейс был очень показательным”, — комментирует СЕО LabelUp Кирилл Борисов.

Да будет холдинг!

За два года LabelUp из агентства вырос в самый настоящий холдинг. Сервис — платформа для небольших брендов, и в основном это простые задания: сделать обзор или отзыв продукта, выложить готовый контент. Но есть и сложные кампании, когда человеческое вмешательство неизбежно. Платформа требует от блогеров определенных стандартов поведения, не все топы готовы работать по этим стандартам. Зато практически все топы востребованы у рекламодателей. Так появилось агентство, которое работает с крупными заказчиками и сложными кампаниями.

Также в этом году LabelUp решил попробовать себя в качестве инфраструктурного проекта, открыв школу блогеров BroBlogger с топовыми блогерами в качестве спикеров. Цель — показать, что все это довольно просто: блогерство — игра, и у нее есть свои правила, нужно лишь пробовать играть по ним. Для команды LabelUp это тестовый проект — во что выльется школа блогеров, сказать пока невозможно.

Сервис не стоит на месте, и впереди новые изменения: например, с Нового года можно будет запускать рекламные кампании не только на Instagram-, но и на YouTube-блогеров. Также планируется выпуск приложения на Android (пока есть приложение только на iPhone): ведутся поиски Android-разработчика.

инфо: Алина Иноземцева

фото: LabelUp