Он обещал крупный контракт, но, получив все исходники, исчез!

количество просмотров1 838   22-03-2017, 16:33
Очень многие любят рассказывать истории успеха, но это провоцирует неподготовленную публику на совершение «ошибки выжившего». Поэтому, специально для спарка, мы подготовили ряд ретроспективных статей о наших «не взлетевших» проектах, думаю многим это будет интересно и полезно, а прочим просто забавно. Итак...

История №1. Начало

Лето 2005 года. Питер. На Васильевском острове есть замечательное место – так называемая «аллейка» - пешеходная улица на 6-7 линиях, куда вечером народ стягивался, чтобы, как правило, не культурно посидеть: попить пивка или что покрепче. Вот и мы – один уже выпускник, а другой студент СПбГУ – за очередной бутылочкой пивка в дружеской беседе рассуждали о различных оптимизационных процессах, позволяющих повысить эффективность бизнеса.

Начало На Васильевском острове

Естественно, автоматизация b2b прежде всего! В то время это было непаханое поле, если учесть, что вся управленческая отчетность велась в самопальных таблицах Excel, сделанных ребенком какого-нибудь сотрудника этой же фирмы, который «разбирается в компьютерах», и это уже считалось серьезным подходом к ведению бизнеса. Разговор плавно из очередной посиделки съехал на тему – «а, может, что-нибудь замутим?». Как Вы понимаете, разговоры в общем это одно, другое – найти конкретную тему. Если Вы никогда до этого ничем конкретным не занимались, то каким же образом можно нащупать эту золотую жилку?

Правильно, методом подбора. Суть этого «творческого» процесса проста – берем любую отрасль и, имея какие-то общие представления о ней (т.е. ни хрена не понимая), крутим ее со всех сторон, выискивая те самые процессы, автоматизация которых создаст удобство для всех. Найдя - пилишь проект, в котором ты становишься оператором этого процесса и за это со всех берешь абонемент (спустя 10 лет это назвали SAAS).

Так, схема ясна, начинаем мучительные перебирания отраслей Питера. Не хочу никому ничего навязывать, и вообще для молодых говорю, что пить плохо, но выпитое пиво, наверное, помогло расширить сознание, и от этого процесс пошел веселее.

Мозгового штурмана вызывали?

В какой-то момент друг вспомнил беседу со своим двоюродным братом, работавшим в одной из фармакологических компаний, который рассказывал о системе, позволяющей аптекам онлайн оформлять заказы из каталога компании. И вот в этот момент где-то щелкнуло: вот оно! Нужно это же самое повторить, но только в другой отрасли, где много заказчиков и есть крупные поставщики. Буквально через несколько минут была подобрана «жертва» - HORECA (отели, рестораны, кафе).

Мозгового штурмана вызывали

Это же сотни, если не тысячи компаний, подключение которых к системе даже хотя бы за 50 рублей в месяц может принести от 30 тысяч рублей и выше (речь про выручку всего бизнеса) – очень неплохие деньги для тех времен, и ведь это только начало! Нет ничего более увлекательного, чем считать будущие прибыли, это придает оптимизм. И мы на этой самой волне оптимизма с ходу сформулировали идею нашей первой темы - через использование ПО, позволяющее оформлять онлайн заказы на те или иные виды продуктов питания, напитков, данные организации могли лишь приехать и забрать собранный заказ, то есть основная мысль – экономия времени поиска, вот она оптимизация!

Подобрать поставщика вообще не составило никакой сложности – пожалуй, на тот момент подходило только METRO C&C. Все, бизнес готов, только подставляй карманы, НО… Встал только один вопрос – как же достучаться до руководства METRO C&C. с идеей, которая всех осчастливит, ну, мы так считали. Написать письмо на e-mail? Ерунда. Задумались. Но буквально через несколько минут мы и эту проблему героически решили - именно в это время в отделе продаж питерского METRO C&C трудился наш общий знакомый по университету. Подумалось – это судьба! С реализацией технической части тоже не должно было быть проблем – я уже тогда дружил с программистом, действительно классным профессионалом, чьё кредо всегда звучало «да можно в принципе все, вопрос цены».

Не откладывая в долгий ящик, мы договорились встретиться вчетвером и окончательно обсудить бизнес-модель. Взаимопонимание было найдено мгновенно, здравое зерно в идее увидели все, мнение друга из METRO C&C было решающим, так сказать, взгляд изнутри. Участвовать согласились все. Но как Вы понимаете, реализация любого проекта требует ресурсов, людских и, соответственно, финансовых, которых у нас, конечно же, не было. Голая идея! Единственным выходом стало предложение участвовать в доле. Согласились все. А как иначе? Ведь на кону 30 000 рублей в месяц на четверых!

Делегируй это

Делегируй

Пока все предвкушали успех и с чувством выполненного долга продолжили посиделки на «аллейке», рассуждая о дальнейшем широкомасштабном (а как иначе – ведь каноны гласят: будешь думать о великом - получишь много, будешь думать о многом – получишь мало!) продвижении. Все…кроме друга-программиста, на долю которого, по сути, легла основная часть работы – это создать рабочее ПО, с одной стороны, функциональное, с другой, дружелюбное для среднестатистического пользователя. При этом доля его в проекте одинаковая со всеми! Вот что значит правильно замотивировать!

Прошло буквально несколько дней, тестовый продукт был полностью готов. Мы не поверили своим глазам – как можно за столь короткий срок создать рабочее ПО, удовлетворяющее все потребности потенциальных клиентов?! Потестили – всё, что доктор прописал! Стоит заметить, в чужом труде мы увидели и свою заслугу тоже - и мы классные спецы, раз смогли доходчиво донести суть бизнес-процессов для ТЗ.

Имея на руках готовый проект, можно отправляться презентовать его руководству METRO C&C. Вручив все исходники нашему другу, который там работал, мы стали ждать, когда назначат дату заветной встречи, что должна была нам открыть дорогу в мир большого бизнеса.

Вытряхиваем обувь из коробок, они понадобятся нам для денег
Естественно, ждать просто так мы не собирались – необходимо было провести целый ряд организационных мероприятий, в первую очередь, регистрация юридического лица. Ведь очевидно, что никто наличными платить не станет, хотя достать 50 рублей в месяц из кармана и отдать ведь значительно проще, но мы же не идиоты, чтобы ездить и собирать по всему городу свою «дань». Поэтому только безналичный расчет, только юридическое лицо!

Есть задача – надо найти решение. Никто из нас до этого не сталкивался с подобной ситуацией, а потому было принято простое, но как я и сейчас не перестаю думать, мудрое решение – найти тех, кто за нас это все сделает за вознаграждение. Нашли юридическую фирму, заплатили деньги (вроде 7-12 тысяч, не помню, но помню точно, что каждый наскребал свою часть где только мог). Отмечу, что друг из METRO C&C не стал в этом участвовать. Вот бы где увидеть зарытую собаку, но мы были ослеплены будущим, как мы были уверены на 100%, успехом.

Итак, документы у нас на руках, ООО зарегистрировано, самое сложное позади. Более того, чтобы закрепить уверенность в успехе, мы даже провели блиц-опрос среди потенциальных клиентов о потребности в данной системе. И услышали только позитивные отзывы, хотя на вопрос: «готовы ли Вы за такой сервис платить 50 рублей в месяц?» положительно ответили 80% респондентов. Что было в головах остальных 20%, которые признавали, что этот сервис облегчит им жизнь, но при этом не оценили это на 50 рублей, мне до сих пор сложно представить.

Кто-нибудь видел Стаса?

Кто-нибудь видел Стаса

Итак, все в боевой готовности, а информации от нашего друга из METRO C&C всё не было, не то, что результатов переговоров, а даже о дате встречи. Поначалу он говорил, что переносится встреча. Мы это понимали – люди большие, важные, наверняка высокая загруженность. Но в какой-то момент от «завтраков» начало подташнивать. Мы просто висели на трубке только с одним вопросом «ну когда же?!». Потом был период, когда он перестал поднимать трубку, но все же в какой-то момент ответил: «Да, я встретился, но к сожалению, проект не одобрили потому, что он не соответствует философии бизнеса компании. Я старался как мог, но не получилось». И всё.

Пустота. Непонимание, что это за философия такая, которая не позволяет оптимизировать продажи, не потратив ни копейки собственных средств.

А через некоторое время мы чисто случайно узнаем, что наш «друг» из METRO C&C пошел на повышение как раз по итогам презентации НАШЕГО проекта, как сказали «за креативность». Т.е. с самого начала, он представлял проект своему руководству, как собственный. И более того, как разработанный с нуля им же. Он рассказывал, как освоил программирование за пару ночей, написал софт для работы с базой данных и всё это как бы в свободное время, для демонстрации своей лояльности к работодателю. Узнали мы об этом уже когда он вышел в новой должности в Москве.

Отсюда мораль: внимательно выбирайте партнеров в свой бизнес. Это актуально как с нашей позиции, так и с позиции программиста, который был единственным, кто работал.

Если понравилось, оставьте комментарий, стоит ли продолжать. И если да, то в следующей части вы узнаете: что же делать, если ООО уже есть, а бизнеса ещё нет, или почему в 2005 году никто не хотел покупать айти-аутсорсинг.

инфо и фото: Михаил Погольша

Rovertask