4 простых шага по увеличению скорости роста базы подписчиков

количество просмотров2 056   13-09-2017, 23:07
Email-маркетинг до сих пор является самым эффективным инструментом продаж. И от того, на сколько хорошо настроен сбор базы подписчиков на вашем сайте и на сколько быстро она растет, напрямую зависит ваш доход. Но как ускорить рост базы подписчиков, а вместе с ней и прибыль своей компании?

4 простых шага по увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

Увеличивать рекламный бюджет и вкладывать больше в трафик? Не лучший вариант, особенно учитывая то, что средняя стоимость клика в рекламных сетях постоянно растет и увеличение рекламного бюджета, в определенных обстоятельствах, может съесть всю дополнительную прибыль, которую вы получаете со своей базы подписчиков. Инвестировать в SEO? Это требует времени, а продажи нужны сейчас.

И как быть?

Мы подготовили для вас простую инструкцию, состоящую всего из четырех шагов, применение которых позволит вам увеличить базу подписчиков при том же объеме трафика уже с сегодняшнего дня. В любой нише и на любом сайте.

Звучит круто? Тогда поехали:

Шаг 1: Придумайте повод подписаться на вас

Люди очень неохотно делятся своим email адресом, и скорее всего скажут вам «нет», если вы просто предложите им подписаться на ваши новости. И лучшим вариантом будет дать им что-то взамен на их email.

Что это может быть?

В зависимости от того, что у вас за сайт, вариантов может быть неограниченное количество.

Вот несколько самых популярных примеров, которые всегда работают:

Если у вас интернет-магазин:

<span style="color:#FF0000">> Купон на скидку на первую покупку

<span style="color:#FF0000">> Купон на скидку на следующую покупку

<span style="color:#FF0000">> Доступ к закрытым распродажам

<span style="color:#FF0000">> Купон на бесплатную доставку

<span style="color:#FF0000">> Недорогой подарок при заказе

Если у вас сайт или лендинг:

<span style="color:#FF0000">> Бесплатная книга (по интересной посетителям тематике)

<span style="color:#FF0000">> Бесплатный чек-лист

<span style="color:#FF0000">> Бесплатный каталог

<span style="color:#FF0000">> Купон на скидку

<span style="color:#FF0000">> Видео-урок

Включите фантазию, подумайте над тем, что будет интересно получить вашим посетителям в обмен на их email адрес и переходите к следующему шагу.

Шаг 2: Настройте сбор email адресов новых посетителей

С помощью Leadgenic создайте виджеты для посетителей, которые попадают на ваш сайт впервые.

Для интернет-магазинов:

Отличные результаты показывает попап, который появляется по центру экрана, сразу при переходе на сайт магазина. Самый популярный и рабочий оффер для него – скидочный купон на первую покупку.

Пример:

увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

Для сайтов и лендингов:

Хорошо работает попап, который появляется снизу по центру окна браузера, через 15-20 секунд пребывания на странице.

Пример:

увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

Для того чтобы созданный вами виджет работал только для новых посетителей, создайте аудиторию в его настройках и укажите номер визита -1.

увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

Купоны на скидку и другие бонусы за подписку вы можете отправлять с помощью встроенной в LeadGenic функции автоответчика, либо с помощью авторассылок в SendPulse.

Шаг 3: Начните собирать email адреса уходящих посетителей

Вы только представьте, в среднем более 90% посетителей уходят с сайта не совершив нужного целевого действия (не подписавшись на новости, без покупки, не оставив заявку). А это значит, что более 90% рекламного бюджета улетают в трубу с громким свистом и последним шансом улучшить ситуацию является использование виджета для отлова уходящих посетителей.

Особенное внимание стоит уделить офферу в этом виджете и позаботиться о том, чтобы не было конфликта с оффером в других виджетах. Например, если вы предлагаете в приветственном попапе получить купон на первую покупку, то в виджете отлова уходящих посетителей предлагайте купон на следующую покупку или скидку, если посетитель решит вернуться.

Примеры: увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

Шаг 4: Усильте эффект на 200% с помощью сегментации и таргетинга виджетов

Показывать каждому посетителю виджет с оффером, который точно попадает в его потребности – ключ к высокой конверсии и стремительному росту вашей базы подписчиков!

Работает это так:

1.Вы сегментируете свою аудиторию. Например, по ключевым словам, по которым посетители переходят на ваш сайт с рекламы в Яндекс Директ, реферерам или страницам вашего сайта.

2.Адаптируете оффер в виджетах под каждый сегмент, с учетом его интересов.

3.PROFIT - получаете быстрый рост базы подписчиков.

В LeadGenic доступно множество возможностей для сегментации и таргетинга, например, вы можете создать виджет, который будет показываться в пятницу вечером и только посетителям, которые перешли на ваш сайт по определенному ключевому слову.

Или сделать проще: показывать виджеты с разными офферами, в зависимости от того, на какой странице в данный момент находится посетитель.

Вот как бы мог выглядеть оффер в приветственном попапе подписки, если бы посетитель перешел сразу на страницу с вечерними платьями (если конечно вы торгуете ими):

увеличению скорости роста вашей базы подписчиков

А стоит ли так заморачиваться? Ведь можно просто создать один виджет для всех…

Однозначно стоит!

Не так давно провели эксперимент. Тестировался виджет отлова уходящих посетителей с закрытием посетителя на заявку (посетитель должен был оставить номер телефона). В первой части теста мы проверяли виджет с одним оффером для всех, во второй части разбили аудиторию на сегменты по социальным сетям, продвижение в которых интересовало посетителей (VK, Fb, Instagram).

И вот что получилось:

<span style="color:#FF0000">> Вариант 1 (один виджет для всех посетителей) – 1.17% конверсия.<span style="color:#FF0000">>Вариант 2 (виджеты с разными офферами под разные ЦА) – 3.45% конверсия.

Прирост конверсии в заявку составил 294%!

И это при использовании чуть ли не самого простого сценария сегментации.

Вот и все.

Важно еще помнить, что мало просто собирать email-адреса, с подписчиками надо еще и работать. Подогревать их лояльность полезными письмами и радовать выгодными акциями.

Тогда будет толк. Успехов!

Ваш сервис e-mail рассылок Sendpulse