14 фраз, которые обязательно подкупят венчурного инвестора

количество просмотров2 553   13-10-2016, 14:44
Стартапер и венчурный инвестор, первому так важно заинтересовать второго. Но второй намерен вкладываться во что-то интересное, неизведанное. Это «акула» бизнеса и убедить её очень сложно.

венчурный инвестор

Раз готов слушать - это уже часть успеха. Главное заинтересовать, чтобы вложился, не раздумывая. Но почему-то у одних пропадает интерес на первом этапе, другие могут дослушать до середины, третьи могут решиться, но как-то нерешительно. Где была допущена ошибка? Это вопрос, который задает себе каждый начинающий стартапер. Столько потенциальных инвесторов и никого не удалось заинтересовать.

Поделиться своим опытом, рассказать главные «секреты» решился руководитель крупной венчурной компании Powerplant Ventures М. Марк Рамполла. Ведь он, как и миллионы новичков начинал именно с презентации. Он порекомендовал использовать в своей речи 14 фраз.

Стопроцентный результат дан не был. Ведь не существует каких-то волшебных слов. Словарный запас у всех одинаков. Но то, что это не навредит и обязательно привлечет внимание к стартаперу со стороны венчурного инвестора, точно.

Не менее важно и то, что говорит, как преподносит информацию. На это обращают внимание первые десять минут, потом начинают вникать в смысл того, что слышат.

> 1. Сколько у вас есть времени и сколько вы готовы уделить нам?

Эта фраза даст понять, что вы не намерены попусту отнимать время у деловых людей и сами его достаточно высоко цените.

> 2. Вот почему моя компания/продукт лично для меня так важен.

Эту фразу было предложено прокомментировать основателя известной компании по производству соков Juicero Д. Эвансу. Он согласился, что фраза сильна и вспомнил как он её разъяснил. Всем тем, кто его слушал, он дал понять, что соки-это единственное, что он может делать. Если его сейчас зарежут, он просто истечет соком.

> 3. Мы много лет работаем вместе и всегда хотели создать такую компанию.

Работа в команде всегда более успешна, чем результат одиночки. Дружный, сплоченный коллектив единомышленников - это уже половина успеха.

> 4. Не знаю. Позвольте мне это выяснить и вернуться к вам позже.

Признать то, что ответ неизвестен, не должно считаться частью поражения. Лучше признать, что в этом деле известно далеко не все, нежели нести всякую ересь опытным людям, которое наверняка знают ответ.

> 5. Мы годами думали над этой проблемой. И вот, наконец, придумали решение.

Это даст уверенность в том, что над проектом долго думали и решение не пришло за одну ночь или за распитием пива. Был проведен глубокий анализ, исследован рынок. Желательно привести факты того, что удалось узнать.

> 6. Нам кажется, наша стратегия правильная, но мы продолжаем тестировать, учиться и открыты к новой информации. Желание учиться всегда вызывает уважение. Ведь мир стремителен, постоянно обновляется, это требует обучения и это стоит признать.

> 7. Вот как наша команда выглядит сегодня, но мы знаем, что нам нужно усилить Х. Мы планируем как можно скорее нанять А, Б и В.

Это вселяет уверенность в то, что вам явно видны внутренние проблемы и вы намерены их как можно быстрее устранить.

Переговоры

> 8. Мы много времени провели с нашими клиентами, чтобы понять, откуда они приходят.

Уважительное отношение к клиентам – прежде всего. Ведь перед вами потенциальные клиенты и конкуренты одновременно. Они хотят знать мнение о себе.

> 9. При ежемесячном доходе на уровне Х мы выйдем в точку безубыточности ориентировочно в течение 24 месяцев. Но если это займет еще год, у нас останется Y денег. С бернрейтом на уровне Z, мы сможем работать еще год без дополнительных инвестиций. Необходимо предоставлять реальные данные, цифры, не пытаясь завысить что-то из этого. Не плохо в этой ситуации описать план, который поможет исправить ситуацию. Здесь и на многих других этапах можно получить бесценную консультацию от специалиста.

> 10. В прошлом году с небольшой дополнительной дистрибуцией мы могли удвоить доходы. Мы знаем, что это несложно в малых масштабах, но хотим убедиться, что мы закладываем основу для длительного роста.

Радоваться незначительным успехам, значит обрекать себя на недолгий успех.

> 11. Наши главные конкуренты А, Б и В. Они проделали отличную работу в X, Y и Z, но вот чем мы, по нашему мнению, от них отличаемся. Мы сконцентрированы на том, чтобы понять, правильно ли это и важно ли для потребителя.

Это дает понять, что у вас далеко идущие планы и вы готовы продолжать усердно трудиться, уважая работу конкурентов.

> 12. Наша самая большая проблема — это…

Большинство неудачников не готовы открыто признавать ошибки конкурентов. Лучше раскрыть плохие новости и постараться убедить, что предстоит огромная работа над ошибками. Здесь могут прозвучать плохие новости, и вы должны дать понять, что вы готовы их слышать, чтобы иметь возможность их исправить.

> 13. Помимо капитала, вот что нам нужно от инвестора…

Рассчитывать на положительный или утвердительный ответ от инвестора не стоит, но хочется понять, на что же вам предстоит рассчитывать и насколько вы можете подходить венчуру.

> 14. Мы понимаем, что вам нужно сделать возврат инвестиций, и думаем, у нас есть потенциал продаться А, Б или В. Но мы хотим построить великую компанию, которая может быть независимой. Я уверен, это дает нам варианты, если не подвернется правильный экзит. Эта фраза должна дать понять, есть ли возможность рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.

инфо: Александ Александрович

фото: nevsepic