22 непреложных закона маркетинга от Джека Траута и Эл Райза

количество просмотров1 294   29-10-2016, 15:10
Сохраните себе, чтобы обязательно ознакомиться!

закон маркетинга

1. Закон лидерства

Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Это не так. Если ваша доля рынка невелика, и вам приходится бороться с более крупными и богатыми конкурентами, то ваша маркетинговая стратегия скорее всего была неверна с самого начала. Вы нарушили первый закон маркетинга.

2. Закон категории

Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию , в которой вы сможете быть первым.

3. Закон сознания

Лучше первым войти в сознание , чем первым выйти на рынок . Сотни будущих предпринимателей каждый год спотыкаются на этом законе. У кого-то есть идея или концепция, которая, как он полагает, полностью изменит ту или иную индустрию. Проблема в том, чтобы вложить концепцию или идею в сознание потенциальных клиентов.

4. Закон восприятия

Маркетинг - не битва продуктов , а битва восприятий. Объективной реальности, как и фактов, и не существует. Не бывает и лучших продуктов. Все, что имеется в мире маркетинга -это восприятие клиента или потенциального потребителя. Восприятие реально, в то время как все остальное - иллюзия.

5. Закон фокуса

Самая сильная концепция в маркетинге - владеть словом в сознании потенциального клиента. Компания может добиться невероятного успеха, если ей удастся найти способ завладеть словом в сознании потенциального клиента. Несложным словом. Не изобретенным словом. Для достижения успеха больше всего подходят простые слова, слова взятые прямо и словаря.

6. Закон эксклюзивности

Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента. Если конкурент владеет словом или положением в сознании потенциального клиента, бесполезно пытаться завладеть тем же самым словом.

7. Закон лестницы

Стратегия , которую вы должны использовать , зависит от того , на какой ступеньке лестницы вы стоите. Хотя стать первым в сознании потенциального клиента должно быть вашей главной целью, не все потеряно, если это вам не удалось. Существуют стратегии, которые можно использовать брэндов номер два и номер три.

8. Закон двойственности

В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих. Вначале любая категория - это лестница со многими ступенями. Со временем на ней остаются только две ступени.

9. Закон противоположности

Если вы нацелились на второе место , ваша стратегия определяется лидером. В силе заключена слабость. Если лидер силен, компания номер два имеет возможность занять его место. Также как борец использует силу своего противника против него, компания может превратить силу лидера в его слабость.

10. Закон деления

Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями. Категория начинается как единое существо (например, компьютеры), но со временем категория распадается на несколько сегментов. Универсальные компьютеры, миникомпьютеры, рабочие станции, персональные компьютеры, лэптопы, ноутбуки, палмы.

11. Закон перспективы

Результаты маркетинга становятся заметны со временем.

12. Закон расширения продуктовой линейки

Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда. Для многих компаний расширение продуктовой линейки - легкий выход из положения. Запуск нового бренда требует не только денег, но и идеи или концепции. Но больше значит меньше. Чем больше продуктов, больше рынков, больше альянсов заключает компания, тем меньше денег она зарабатывает.

13. Закон жертвы

Вы должны отказаться от чего-то , для того чтобы чего-то достичь. Закон жертвы противоположен закону расширения продуктовой линейки. Если вы хотите достичь успеха сегодня, вы должны от чего-нибудь отказаться.

14. Закон атрибутов

Для каждого атрибута есть противоположный , более эффективный атрибут. Слишком часто компании пытаются превзойти лидера с помощью его же оружия. "Они наверняка знают, что работает, - считает рационалист, -поэтому давайте сделаем что-нибудь похожее". Не слишком удачный образ мыслей.

15. Закон откровенности

Если вы признаете свои отрицательные стороны , потенциальный клиент ответит вам добром. Признать проблему сложно, это идет вразрез с корпоративной и человеческой природой. Вам может показаться необычным, что одним из самых эффективных путей внедрения в сознание потенциального клиента является, во-первых, признание отрицательных сторон, и только затем превращение их в положительные.

16. Закон единственности

В каждой ситуации есть только один шаг , который может привести к реальным результатам. История учит нас, что в маркетинге работает только один, смелый удар, и ничто другое. Более того, в каждой данной ситуации есть только одно действие, которое приведет к реальным результатам.

17. Закон непредсказуемости

Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее. В большинстве маркетинговых планов делаются предположения о будущем. Но маркетинговые планы, основанные на том, что произойдет в будущем, обычно неверны.

18. Закон успеха

Успех часто ведет к высокомерию , а высокомерие - к провалу. Самомнение - враг успешного маркетинга. Объективность - вот что вам необходимо. Когда люди добиваются успеха, они становятся менее объективны. Они часто заменяют своими собственными суждениями то, что действительно нужно рынку.

19. Закон неудачи

Неудачи не должны застать вас врасплох , их нужно принимать как должное .Слишком многие компании пытаются залатать дыры вместо того, чтобы отказаться от бесполезного занятия. "Давайте реорганизуемся для того, чтобы спасти ситуацию" - вот их образ жизни. Более удачной стратегией будет распознать ошибку как можно раньше и уменьшить ваши потери.

20. Закон очковтирательства

Ситуация часто бывает противоположна тому , как ее описывают в прессе. Настоящие революции не случаются в полдень, не сопровождаются парадом брендов и не освещающиеся в шестичасовых новостях. Настоящие революции происходят ночью и подкрадываются к вам незаметно.

21. Закон ускорения

Успешные программы строятся не на увлечениях , они строятся на тенденциях. Увлечение - волна в океане, а тенденция - это прилив. Увлечение сопровождается шумихой, тенденция широко не освещается в прессе.

22. Закон ресурсов

Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования. Даже самая лучшая в мире идея не продвинется далеко без денег, необходимых для ее осуществления.

Маркетинг - это игра, которая происходит в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в него.

инфо и фото: Genius Marketing